سوق عبر البريد الإلكتروني و تتبع النتائج ، بناءً على أهدافك

سوق المدونة الخاص بك .. تعامل مع المدونية كأنها منتج.

قد يكون الهدف من التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك مختلفًا تمامًا عن أهداف شركة أخرى.

وقد يختلف حتى في شركتك الخاصة بمرور الوقت.

ولكن مرة أخرى ، من المهم أن تحدد بالضبط ما تسعى لتحقيقه من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني قبل البدء (أو المتابعة) في إرسال رسائل البريد الإلكتروني وقياسها.

إليك كيفية محاذاة هدفك المحدد مع المقاييس الرئيسية.

معدل نمو قائمة المشتركين:

إذا كان تركيزك ينصب على تنمية الجزء العلوي من مسار التحويل – جذب المزيد من الزوار إلى موقعك.

وتسجيل المزيد من المشتركين في المدونة ، والحصول على المزيد من الأشخاص لاستخدام أدواتك المجانية.

وهذا النوع من الأشياء – ربما يكون هدفك هو زيادة قائمة المشتركين .

من المحتمل أن تحتوي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء،

مثل “اشترك في مدونتنا” أو “انضم إلى قائمة البريد الإلكتروني الأسبوعية”.

لذا بالطبع ، فإن أهم مقياس يجب عليك تتبعه لتحقيق هذا الهدف هو معدل نمو قائمة المشتركين.

المشتركون غير المرتبطين:

تمامًا كما تريد تتبع المشتركين في قناتك وتنميتهم ، من المهم أيضًا مراقبة المشتركين غير المرتبطين بك – والنظر في إزالتهم من قائمتك تمامًا.

لماذا؟

لأن إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى الأشخاص الذين لا يتعاملون مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تسمى “graymail” .

يمكن أن يضر تسليم بريدك الإلكتروني بشكل عام.

و قد ينزعج عملاء البريد الإلكتروني من خلال معدلات المشاركة المنخفضة.

ويقدمون بريدًا إلكترونيًا من مرسلي الرسائل الرمادية المعروفة مباشرة إلى مجلدات “البريد غير المهم” الخاصة بالمستلمين.

مما يعني أنه سيتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني وتسليمها من الناحية الفنية ، ولكن لن يتم رؤيتها بالضرورة.

سوق عبر البريد الإلكتروني
سوق عبر البريد الإلكتروني

قامة شركة HubSpot بإلغاء اشتراك 250.000 شخص عن عمد من مدونة HubSpot للتسويق.

والتي تضمنت الأشخاص الذين اختاروا تلقي رسائل البريد الإلكتروني حول المحتوى الجديد الذي نشرناه على المدونة.

جلبت عملية تطهير المشترك هذه إجمالي عدد المشتركين من 550،000 إلى 300،000.

سوق للعميل وضح له ماذا يستفيد عند الشراء أو حتى الإشتراك معك.

عدد العملاء المحتملين الجدد (أو الإجمالي) الذين تم إنشاؤهم:

ربما بدلاً من التركيز على المشتركين ، ترغب في العمل على زيادة عدد العملاء المحتملين.

إذا كانت هذه هي الحالة ، فيجب إرسال رسائل البريد الإلكتروني التي تقدم محتوى إنشاء العملاء المحتملين.

بمعنى آخر ، المحتوى الذي يتطلب من العارض ملء نموذج التقاط العملاء المحتملين للوصول إليه.

إذا كان الهدف من التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الهدف الرئيسي.

فيجب عليك تتبع عدد العملاء المحتملين الذين تلتقطهم كل يوم وكل شهر.

يمكنك أن تقرر التركيز على جميع العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم.

أو فقط العملاء الجدد الذين تمت إضافتهم إلى قاعدة بياناتك ، اعتمادًا على أولوياتك.

سوق العميل إليك .. بإهتمام به.

معدل التحويل من زائر إلى عميل:

أخيرًا ، لنفترض أنك تريد التركيز أكثر نحو منتصف / أسفل مسار التسويق.

وتحويل المزيد من العملاء المحتملين الحاليين إلى عملاء.

إذا كان هذا هو هدفك.

فمن المرجح أن توفر رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها محتوى وثيق الصلة بنشاطك التجاري ومنتجك أو خدمتك.

قد تتضمن العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

مثل “الحصول على عرض توضيحي” أو “مشاهدة مقطع فيديو لمنتجنا أثناء العمل” أو “بدء فترة تجريبية مجانية”.

إذا كان هذا هو هدفك ، فيجب تتبع التغييرات في معدل التحويل من زائر إلى العميل.

كما يبدو كل هذا واضحًا ، ستندهش من عدد مسوقي البريد الإلكتروني الذين يحددون أهدافهم ثم لا يكلفون أنفسهم عناء تتبع تقدمهم ضدهم.

تأكد من أنك قادر على تتبع مدى قربك من اتجاهك في أي وقت خلال الشهر ، وأنك تنظر بعناية في أي تغييرات في هذه المقاييس شهرًا.

راجع المدونة .. أطلب من العميل نصيح أو رأي … هذا سوق إذا لم يهتم بك سيذهب إلى غيرك.

التنقل عبر مقاييس التسويق عبر البريد الإلكتروني:

الخط السفلي؟ كن ذكيًا بشأن المقاييس التي تتبعها ، وتأكد من قدرتك على قياس أداء بريدك الإلكتروني الفردي.

وصحة قائمة بريدك الإلكتروني ، وتقدمك نحو أهدافك الشاملة.

طالما أنك قادر على تحديد كل من هؤلاء.

فأنت على المسار الصحيح لزيادة فعالية التسويق عبر البريد الإلكتروني.

إذا كنت قد سوقة عبر البريد الإلكتروني؟ أضف إلينا تجربتك .. مع الحب و التقدير.

إقرأ المزيد … البريد الإلكتروني و زيادة المبيعات

شارك أصدقائك هذا المقال .. تقييمك يهمنا .. شكراً على المرور.

 

اترك رد

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.

%d مدونون معجبون بهذه: